别人种苹果,他就去卖苹果；卖苹果的多了,他就做包装苹果用的网套和包装盒,生产网套及包装盒的厂家多了,他就转型建冷库,为果农和苹果收购商储存苹果,果农收益高了,舍得投入了,他就打深井,为山上的果树灌溉服务。
朴素的打扮,普通的长相,仅从外貌判断,他就是个普通的农民。但在山东省沂源县中庄镇后峪子村,这个土生土长的农民却是能人和名人。
能人名叫刘国文,今年刚好50岁,土生土长的峪子村人。后峪子村一带全是山,当地最适合发展的产业就是种苹果。由于海拔高,昼夜温差大,所以当地产的苹果品质好,但由于交通不便,苹果销路并不是很好。看准其中蕴含的商机,从年轻时开始,刘国文就开始在外面跑,卖当地的苹果。苹果销路打开了,当地的交通条件也改善了,从事苹果销售的人也多了起来,竞争也日趋激烈了。面对这一情况,刘国文随即转型,用跑销售赚来的钱生产网套和包装盒(箱),开始为销售苹果的做配套服务。
近几年,苹果市场价格波动大,为应对冲击,当地果农就把摘下的苹果存进冷库,待价而沽。瞅准这一商机,2016年,刘国文拿出210万元,在村东头建起了一座库容量达到250万斤的冷库。这座冷库,除了能为本村果农服务外,还可以为周边的桃树洼子村、菜峪村和杓峪村果农存储苹果。由于刘国文有销售苹果的人脉,所以存在冷库里的苹果,他都能帮着果农以较高的价格卖掉,尽管每斤的库存费为0.24元,整个中庄镇有70多座冷库,但附近的果农还是愿意把苹果存在他这里。
当地果树大都种在山上,所以果树的灌溉是个大问题。建好冷库后,在当地相关部门支持下,刘国文又投资30多万元,在冷库里面和外面,分别打了一眼和两眼100多米的深井,并装上扬程达到480多米的深井泵,为山上的果树提供灌溉服务,一眼井一小时可出20多方水,收费48元。此举既为果农提供了方便,自己又多了一块收益。11月13日,刘国文给前来取经的有关人员简单地算了一笔账,除去所有的成本和支出,他今年净赚50多万元不成问题。
在介绍经验时刘国文说,现在市场经济很发达,围绕主业肯定有很多配套产业,把握准了,先人一步,辅业里面也大有文章可做。（王星）