在重庆市梁平区袁驿镇农村电商公共服务中心有一位“电商达人”——徐志琴，她“坐山吃山”，靠卖农家土特产赚钱。她在淘宝网、阿里巴巴上已经开起“美味的大梁平”“竹山农特产”两家网店，开店铺到现在，仅仅9个月时间，销售额达20余万元，月收入超过1万元。
瞄准商机，开始电商路
今年40岁的徐志琴，是竹山镇正和村的一位普通农民。“利用空余时间，我在袁驿镇农村电商公共服务中心学习知识、开网店，在家门口就可以赚钱。”徐志琴介绍说，她以前在淘宝网上搜索过土特产的关键词，发现淘宝网上土鸡蛋、土猪肉、青菜等商品琳琅满目，还不乏顾客好评超过10000次的皇冠卖家，现代人都想吃绿色生态食品，土特产应该很受欢迎。
在学习了淘宝开店知识、拍摄图片方法和制图技巧后，去年8月底，徐志琴正式在淘宝网注册了第一家网店“美味的大梁平”。
徐志琴把农家产的梁平柚、红薯、萝卜、土豆等农特产品都拍成照片放到网上，这些颗粒饱满、绿色天然的土货很快就引起了人们注意。没几天，第一笔生意来了。紧接着，第二笔、第三笔……徐志琴来劲儿了。她开始背个袋子，走家串户，收购刚采摘的梁平柚、香椿、土豆、花生等农产品，开始了她的电商路。
开网店，徐志琴有“一本经”
“网上搞销售，产品质量、服务质量很重要，必须讲信誉。”徐志琴对于网店销售似乎有自己“一本经”。她告诉笔者，现在网店销售的很多土特产，都是实行的订单农业，给种植户提前预定，收获后种植户主动送货上门，这样既能保证产品质量，也能带动当地群众致富。
“刚开始开店铺，以为种类多销量自然多，凑了10多种产品，把自己累坏了，可钱只赚了一点点。”徐志琴
说，后来根据当地特产，综合销售量，慢慢把品种降到了四、五种，主卖袁驿镇、竹山镇的土特产，网店产品越来越精，品牌越来越响，生意也渐渐好了起来。
渐渐地，徐志琴的网店由一家开到两家。如今，两家店生意都不错，日均成交量有40多单，每月销售都超过3万元，每月收入超过1万元。徐志琴把最先进的互联网和最原始的土特产连接起来，打开了一扇致富之门。
“开网店最大的好处就是方便、省钱。如今，开网店让我尝到了网络销售带来的无穷乐趣，更重要的是，让我找到了‘坐山吃山’，靠卖本地农产品致富的新型赚钱方式。徐志琴笑着说，下一步，他将继续做好线上销售，严把质量关，努力打响梁平特色农产品的知名度。（吴密）